Makaleler

Araba satın alırken nasıl pazarlık yapılır?

28 Ekim 2009

Daima ödemek istediğinizden daha düşük bir teklif verin.
araba satin alirken nasil pazarlik yapilir

Daima ödemek istediğinizden daha düşük bir teklif verin.

 

Alıcılar pazarlık yapmadıkları için daha fazla para ödüyorlar. Peki ikinci el bir otomobilin fiyatını nasıl düşürebilirsiniz?

 

Pazarlıktan önce

  • Satın alacağınız otomobilin piyasa değeri hakkında bilgi sahibi olun.
  • Otomobili kontrol edin.
  • Test sürüşüne çıkın.
  • Otomobilin geçmiş bilgilerini kontrol edin.
  • Ruhsatı, servis geçmişini, vergi borcunu ve muayene zamanını kontrol edin.
  • Ruhsat ile şase ve motor numaralarının aynı olduğunu kontrol edin.

 

Sınırlarınızı bilin

Satıcıyla görüşmek için aklınızda üç fiyat olsun:

1. Memnun bir şekilde ödeyeceğiniz fiyat

2. İyi, adil bir anlaşma

3. En fazla ödeyeceğiniz fiyat – asla bu fiyatın üzerine çıkmayın.

 

Satıcı gerçekten uyumsuz veya zorlu biriyse, şunları unutmayın:

1. Soğukkanlılığınızı kaybetmemeye çalışın.

2. Ona güvence verin. Şöyle söyleyin: “Seni oyalamıyorum. Hemen çekle veya nakit ödeme yapabilirim.”

3. Satıcının pazarlık yaptığınız için sizi suçlu hissettirmesine izin vermeyin. Bu, ödemeniz gerekenden çok daha fazlasını vermenize neden olabilir.

 

Arababul.com’dan ipuçları

Otomobil pazarlığını çabuk sonlandırmak çin temel ipuçları:

 

Ev ödevinizi yapın.

Dergilerde ve internette araçla ilgili bulduğunuz tüm konuları araştırın. Neden memnun kalacağınızı belirleyin. Emin değilseniz, bir arkadaşınızı getirin.

 

Agresif değil, kibar olun.

Satıcıya karşı daima nazik davranın. Aksi biriyle bir noktaya kadar muhatap olabilirsiniz, ancak kaba olmaya devam ediyorsa oradan uzaklaşın.

 

İçgüdülerinizi takip edin.

Bir şeylerin yanlış olduğunu hissediyorsanız, muhtemelen bir şeyler yanlıştır. Satıcı doğru değilse, otomobil de doğru değildir.

 

Pazarlık sırasında neşeli davranın.

Daima ödemek istediğinizden daha düşük bir teklif verin. Satıcıyı şok edin, ancak düşman olmayın. Bunu bir oyun gibi düşünün! Onu aşağılıyormuş gibi düşünüp utanmayın. Size gitmenizi söylemeyecek, aksine farklı bir teklif yapacaktır.

 

Durumu tersine çevirin.

Kötü bir fiyat teklif ederse karşı teklif yapın. Örneğin: “Fiyatı 17.500 TL’ye çekebilirsen, belki anlaşabiliriz.”

 

Anlaşmayı zorlayın

“Verebileceğim en düşük rakam bu.” Bunu duyduğunuzda, duymazdan gelin ve konuyu değiştirin. En düşük rakamı tekrar sorun. Eğer daha düşük değilse, emin olmadığınızı ve başka yerlere bakacağınızı söyleyin.

 

Ayrılmadan önce, daha iyi bir fiyat vermesini isteyin. Hemen ödeyebileceğinizi ve otomobili hemen alıp gidebileceğinizi söyleyin. Üçüncü kez reddederse, genellikle anlaşmayı kapatırsınız.

 

Yapılması gerekenler:

 

  • Kendinize güvenin. “O zaman benim için ne kadar indirim yapacaksın?” gibi güçlü sorular sorun ve neden bahsettiğinizi biliyormuş gibi görünün.
  • Israrcı olun.
  • Sakin olun.
  • Dost canlısı yaklaşın.
  • Ticarete yakışır şekilde, açık sözlü davranın.
  • Kontrolü elinizde tutun. Bunu, otomobile sahip olduğunuzu hayal ederek yapabilirsiniz.

 

Yapılmaması gerekenler:

 

  • Onun söylediklerine göre veya duygusal davranmayın.
  • Satıcıyla tartışmayın.
  • İstenilen fiyatın tamamını teklif etmeyin.
  • Düşük fiyatla ilgili şikayet etmeyin.
  • Soğukkanlılığınızı kaybetmeyin.
  • “Biraz daha indirilebilir misiniz?” gibi zayıf ifadeler kullanarak kontrolü kaybetmeyin.
Bizi Takip Edin  facebook
Copyright ©2012 ArabaBul.com. Her hakkı saklıdır.  Kullanım Sözleşmesi  Gizlilik Politikası